曾创办七家公司，连续创业十几年，沈鹏飞如何跟客户做朋友 | 帝恩思培训

沈鹏飞为帝恩思前端部门做销售培训

沈鹏飞于2002年加入戴尔电话销售团队，并在半年内做到公司电销团队的第一名。谈及那段经历，他回忆当时每天要拨打400通电话，在每一通电话后，他都会在excel表格中记录交流的信息，完成了哪些目标，有什么需要解决的问题，有哪些需要提高的地方，从戴尔离开时，他整理的名单多达29万条。

在每晚同事准时下班的时候，他都会提前准备并整理好第二天需要拨打的用户信息，从公司排名、组织架构、公司财务报表、客户人际关系乃至客户的朋友圈中多多挖掘他们的个人信息，才能做到有的放矢。

他认为，在电话销售中聆听对方的需求并深入挖掘比一股脑服务输出更有效，他还提醒在座各位注重在沟通后向客户预留联系方式。这些点滴经验的积累非一日之功，善于总结并加以实践领悟才能尽快成长。

沈鹏飞分享十几年销售心得

沈鹏飞认为销售重在“勤能补拙”，十分谦虚地将自己的多年经验归于“与客户做朋友”。他说到，销售并非专家，而是杂家，跟客户做朋友就是要了解他们的真实需求。他认为销售分为几类，魅力型销售、杀手型销售、专家型销售，而最高境界就是顾问型销售，能为客户提供咨询，甚至能为他们生活中的问题提供可行性建议。

当然，这些丰富的销售经验只是沈鹏飞十多年创业心得的冰山一角。沈鹏飞从戴尔离开后，前后共创立了七家公司，曾是安全宝（2014年百度全资收购）的COO。他的创业方向涉及系统集成、App开发、云安全等，直到B2B电商平台——即为现在的亿采网。如果说之前的创业方向都各自独立，联系不大，那么亿采网就是把这些年的创业经验及资源有效的融合为一体。

亿采成为帝恩思渠道代理商

亿采网是一家B2B电商，为互联网及其他中小企业的信息化建设提供免费咨询、供应商比价和交易服务，同时也是IT咨询、技术交流的社区平台。在做好目前传统硬件销售的存量市场以外，云计算产品的代理成为未来亿采网的发展重点。

亿彩网已于去年与帝恩思达成战略合作伙伴的关系，成为帝恩思的销售代理商，在今后的合作中帝恩思希望能借助亿彩网的行业影响力和渠道关系，提高销售效率，深耕域名服务领域，快速跑马圈地。